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  • 华宇软件2019年半年度董事会经营评述
  • 作者:管理员 发布日期:2019-09-05点击率:
  •   作为致力于帮助客户更好地服务社会的软件服务企业,公司是国内法律科技市场的主要领导企业,并在教育信息化、市场监管等重要的软件服务市场占据了领先优势,也是领域内诸多重要技术应用的创新者和积极推动者。在人工智能智慧信息服务和自主安全技术驱动软件服务业快速增长的行业背景下,公司所在优势领域已经迎来新一轮行业信息化建设热潮。

      尤其是自主安全技术的快速发展,将会对法律科技领域信息化建设产生重大积极影响。公司是法律科技智慧信息服务的主要领导服务商,同时也是自主安全相关业务五家主要建设服务商之一,凭借领先的业务洞察和新技术积累持续创新,公司有效提升核心业务领域竞争优势,持续渗透布局新兴高潜业务领域,公司业务将受益于这新一轮行业信息化建设热潮。

      作为智慧信息服务专家,报告期内,公司坚定推进战略落地,积极开展软件产品和解决方案创新,各项业务顺利开展,在法律科技、教育信息化等领域持续了快速发展的势头,经营业绩持续稳健增长。报告期内,公司实现营业收入13.74亿元,同比增长37.86%;归属于母公司所有者的净利润2.28亿元,同比增长6.05%;扣非后归属于上市公司股东净利润2.23亿元,同比增长22.64%。受公司2018年12月新一期股票期权激励计划影响,报告期内,公司股权激励费用比去年同期增加1,887万元。报告期内,经营性现金流净额同比减少32.8%。

      其中,销售回款9.21亿元,同比增长39.32%,与收入增速匹配;受年初在手合同充裕的影响,在实施项目较多,购买商品支出增加3.06亿元。报告期内,公司实现新签合同额10.06亿元,同比增长1.71%。法律科技领域增长趋势良好,同比增长11.80%;教育信息化领域受系统集成类业务招标延期影响,新签合同额同比下降0.80亿,智慧校园等软件业务保持快速增长,新签合同额同比增长超过30%。报告期内,期末在手合同额21.09亿元,较去年同期增长33.37%,在手合同充裕,可以有效保障全年业绩增长。

      在法律科技领域,报告期内,公司持续构建全方位覆盖法律机关单位和商业法律服务领域的一体化法律服务平台,持续建设法律科技网络和丰富服务场景,用智慧信息技术重塑场景,用服务连接用户。公司从法律机关新一代智能化、法律人工智能、创新法律服务三个领域开展业务布局,以场景连接与法律科技赋能创新为驱动,在法院、检察院、司法行政、政法委、纪检监察、公安等多个细分行业的110余个业务应用场景,拥有200多款自主知识产权的软件产品,同时逐步扩展至面向律师和企业的商业法律服务领域,形成了以法律业务场景应用+业务中台+法律AI平台+通用软件支撑为模式的一体化法律服务平台,推进新时代法律服务。报告期内实现营业收入9.24亿元,同比增加21.78%;实现新签合同额6.34亿元,同比增长11.80%;期末在手合同额13.32亿元,同比增长40.42%。

      报告期内,公司在产品技术应用和业务价值提升等方面不断创新,从业务应用、数据应用和知识服务等方面积极响应客户需求,持续创造新的客户价值。以智慧法院为代表的智慧型行业解决方案自2018年以来加速落地,成为公司在法律科技领域重要的业务增长引擎。

      2019年公司第三代法院核心业务系统T3将正式交付并开始部署,其以法律人工智能技术和自主安全技术为核心支撑,从应用系统、数据服务、场景支持三个维度重构法院业务管理、对外服务、审判和执行等全业务系统。T3按照产品分层结构全新构建,能更好支持差异需求快速交付;采用微服务架构,支持虚拟化和云部署,使得结构更加灵活系统性能可无限扩展;支持自主安全技术体系,可充分满足客户持续提升的多维度需求。2020年公司将在全国市场全面推进T3升级换代。5月8日,在第二届数字中国建设峰会上,公司发布了法律人工智能平台V2.0版本,在原有的法律大数据、感知智能、认知智能的基础上,更新融合了区块链和智能终端。华宇区块链平台智链为上层业务应用提供更广泛的技术能力支持;华宇法律智能终端Legal Box进一步增强和丰富场景应用,有效提升客户业务效率和对外服务水平。在最高人民法院信息中心的指导下,公司联手蚂蚁金服共同建设法院司法链平台,将法院业务与区块链技术深度融合,目前已规划十四项基于司法链的应用服务,并且已为法院或当事人提供办案全流程规范化监管、网络著作权存证云等五项链上服务。创新法律服务方面,公司发布九品法律平台,连接当事人、律师、保险公司、破产管理人、评估、鉴定等众多法律服务机构,提供在线法律服务的一站式法律服务汇聚平台;在面向法律人服务创新方面,推出刑法注释书、刑法怎么用小程序,持续将法律科技从司法机关等公共法律服务领域输出至商业法律服务领域,不断探索法律知识服务的新形态。

      在市场占有率保持了领先地位并不断提升的同时,公司在行业内获得了较高的品牌影响力和客户满意度,公司实力受到行业管理机构和产业研究机构的高度认可。7月4日,公司参加2019全国政法智能化建设技术装备及成果展,获评智慧司法十大解决方案提供商。同时,由公司提供技术支持的2家法院获评智慧法院十大创新案例;3家检察院获评智慧检务十大创新案例;2家司法单位获评智慧司法十大创新案例;1家公安机关获评2019全国政法智能化建设优秀创新案例。在法律人工智能方面,公司法律人工智能平台获评2018-2019年度中国人工智能开源软件发展联盟优秀案例。此外,公司正积极筹备在9月份举办首届法律科技大会,期望借助这个平台,邀请法律机关、法律从业人员、法律科技企业、法学教育和研究部门、创新的法律服务提供者等生态各方互相交流,汇聚法律+科技创新强大动力,描绘法律服务发展蓝图,共同构建创新的法律科技生态。

      在教育信息化领域,公司智慧校园平台及系列产品在全国范围内推广及应用成果显著,存量客户粘性强,新增客户数量多,已累计为上千所高校、2000多万师生提供信息化服务,在高校信息化领域业务增速持续领先。客户数量持续快速增长的同时,公司坚持应用软件和解决方案持续创新,2019年下半年教师资格考试(宜昌考区)笔从智慧校园扩展至教务和教学辅助等重要业务细分,通过本科教学评估、高职教学诊改、智慧教学辅助——奕课堂等创新系统持续提升客户价值,全面、持续支撑客户不断提升的信息化需求。报告期内,在教育信息化领域,实现营业收入1.74亿元,同比增加62.76%;受系统集成类业务招标延期影响,公司实现新签合同额1.20亿元,同比减少40%,其中智慧校园等软件业务新签合同额持续快速增长,同比增长超过30%;期末在手合同额2.35亿元,同比增长2.63%,其中智慧校园等软件业务占比较去年同期增长超过三十个百分点,有效提升在手合同盈利保障。

      报告期内,智慧校园业务持续快速发展。南区广东市场持续稳居华南地区龙头地位。西区陕西、四川市场继续突破发展。中区江西市场,几乎覆盖区域内所有新增项目;湖北、云南市场,区域内品牌影响力日趋显著,持续保持市场领先优势,报告期内,先后中标十余个智慧校园建设项目,其中部分项目属于老客户二期或三期建设。北区东北市场获得较大突破,报告期内,中标的大连理工大学迎新离校项目、辽宁省交通高等专科学校双高大数据平台项目、吉林交通职业技术学院内部质量保证体系数据支撑平台项目等,在东北市场均具有强示范引领价值。

      近年来,国家大力推进高等教育内涵式发展及职业院校开展教学工作诊断与改进工作,面向1200余所本科院校的高等教育质量常态监测管理软件(包括本科评估系统和专业认证系统)以及面向1700多所高职院校的高职诊改系统的市场需求持续快速释放。公司在该细分领域持续保持行业领先,在全国范围内已形成规模效应和品牌优势,根据目前的业务发展趋势判断,未来2-3年公司的领先优势会继续提升,市场分额会从目前20%左右持续快速提升。报告期内,公司新增中标此类项目20余个,实现新疆、山东、吉林、湖北等区域零突破,成功覆盖全国26个省级行政区,打造了数十个具有全国影响力的样板工程,帮助包括国家示范和骨干院校在内的一百余所院校成功推进教学改革,持续巩固公司在该细分产品领域的市场领先地位。

      智慧教室解决方案是传统多媒体教室的升级和延展,按照单间教室单价50万估算,3000所高校,整体市场容量在千亿级。目前由于市场刚刚启动,一期项目中,大部分学校通常以试点为主(5-20间教室)。公司首款智慧教学融合解决方案奕课堂在18年10月发布以来,在全国范围内积极推广,成功打造中山大学、暨南大学等智慧教室标杆案例,目前已累计完成在广东、上海、陕西、湖北、浙江等十余个省份40多所院校部署试用,报告期内新增中标惠州学院、广东水利电力职业技术学校等多个项目。预计今年公司奕课堂业务会有重大突破,其将开始成为公司在教育信息化领域的一个重要业务增长引擎。

      下半年历来是公司签合同、抓回款、盯验收的重点阶段,公司将充分发挥上半年在产品创新和业务布局积累的优势,持续推进战略落地,加快业务发展,强化经营管理,全力推进完成全年经营目标,进一步巩固和加强公司在法律科技、教育信息化、市场监管等领域的领先优势。二、公司面临的风险和应对措施

      今年以来,全球经济增长动力减弱,贸易投资放缓,保护主义抬头,影响国内经济的因素和困难挑战很多,经济下行压力加大。发达国家在工业互联网、智能制造、人工智能、大数据等领域加速战略布局,抢占未来发展主导权,给我国软件和信息技术服务业跨越发展带来深刻影响。我国推动大数据、云计算、物联网广泛应用,新兴产业蓬勃发展,传统产业深刻重塑。针对制约产业发展的各项问题,国家正积极部署新举措。上半年以来,我国实施更大规模减税降费、定向降准等措施对于外部挑战稳定经济运行发挥了关键作用。公司也将持续增加自主研发投入,鼓励科技创新,努力提高产品竞争力及公司核心竞争力,提高公司的抗风险能力。

      我国大力推动软件行业、电子政务等行业发展,政府部门先后颁布财税、投融资、研发、知识产权等多项扶持政策,为行业发展提供强有力的政策支持、营造良好的发展环境。工信部将深化软件与各行业的融合应用,特别是强化软件定义在工业互联网、大数据、人工智能、智能网联汽车等新兴领域的推广,促进实体经济数字化、网络化、智能化转型。与此同时,加快突破核心技术,培育新型生态,并且建立健全软件工程、软件评测、软件质量保障等第三方服务体系,不断优化产业环境,加强开放合作。如果未来国家产业政策出现重大变动,对软件和信息技术服务行业的产业政策发生不利变化,将可能导致公司的市场环境和发展空间发生变化,给公司经营带来风险。公司会积极把握政策动向,持续提升自身管理水平及风险抵抗能力,提高公司市场竞争力。

      我国信息化发展中还存在一些突出短板,主要是技术产业生态系统不完善、信息资源开发利用和公共数据开放共享水平不高、网络空间安全面临严峻挑战等。信息技术更新换代较快,由于外部环境的不确定性,技术创新本身的复杂性,可能会导致达不到预期目标。公司会不断完善技术研发、技术创新体系,逐步提高自主创新能力,同时紧跟行业技术发展趋势,把握产品和技术研发方向,让技术研发面向市场,及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案,保障技术的创新性和领先性,持续提高公司的市场竞争力。

      近几年公司的业务规模不断拓展,业务范围也不断扩大,组织结构日益复杂,一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度,对公司的管理提出更高要求。目前公司管理制度不断完善,已经形成了较为健全的公司治理体系,并在实际执行中运作良好。公司加强了内部沟通机制、建立健全子公司管理制度、逐步完善公司三会议事规则,准确的收集与传递内部控制相关的信息,确保信息在企业内部、企业与外部之间及时有效传递。此外,公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养,防止关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力,完善法人治理结构,规范公司运作体系,加强内部控制,强化各项决策的科学性,促进公司的机制创新和管理升级。

      在主营业务上, 刘涛和前夫有儿子吗?,公司加快大数据、人工智能技术的研究和落地,拓展法律科技、教育信息化、自主安全、市场监管等新兴市场。在资本市场上,公司适时拓展,通过对外投资、并购等方式开拓业务,进行前瞻性布局。公司业务的拓展对公司集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持稳健的业务发展策略,有效整合公司技术、产品和业务资源,积极开展在战略、市场和产品层面的合作,促进公司产生协同效应,实现规模经济和优势互补。同时公司将加强风险控制,明确自身战略目标,建立科学风险管理机制,提升公司整体优势,不断强化市场领先地位,心水论坛所以iPhone升级电池容量也是势在必行。,以防范业务扩张带来的风险,保证公司业务持续、健康成长。三、核心竞争力分析

      公司专注于软件服务这一主营业务,选择适合自身业务的成长策略和竞争策略,合理制定发展目标,整合协同业务资源,持续加强差异化竞争优势。同时,通过完善治理结构、弘扬企业文化、精进企业经营,适应发展环境、增强发展动能、把握发展机遇、降低发展风险,促进公司业务持续、稳健发展。

      一是核心产品质量高,应用效果好。基于多年深耕行业,对用户需求与业务的深度理解,实现软件产品与业务、数据、场景深度融合;产品功能实用灵活,软件设计合理、完成度高、易用性强,为客户业务带来所需的应用效果和投资回报,帮助客户更好地服务社会,实现了社会效益和商业价值的相互促进。

      二是产品研发能力强。一方面,准确把握市场需求和客户需要,引领行业积极投入产品研发和应用创新。一方面,经过长期的行业积累,公司沉淀了先进的产品研发管理体系和软件工程管理能力,从而可以不断适应新技术的发展,持续助力客户创造价值。

      一是服务水平高,客户满意。服务完整覆盖了咨询、研发、集成、运营的系统生命周期,擅长于向客户交付完整解决方案,积累了丰富的特大型应用总集成案例。服务人才、经验、管理体系等优势突出,长期保持良好的口碑和评价。

      二是服务管理体系先进。作为信息技术服务标准化工作的主要推动者之一,公司建设了覆盖全国的综合服务体系,实现了本地化的高水平软件服务,一方面提升了公司的服务品牌和市场地位,一方面提高了营销与服务的效果、效率,促进了业务发展。

      公司准确把握产业发展方向,广泛开展交流合作,保持了较高的技术研发投入,技术体系合理、先进、完整。通过引进消化国际先进技术,建立健全完整的软件技术体系与系统技术体系,持续推进新技术的应用与创新,应用能力与工程能力整体达到了国内一流水平。

      目前公司在全国布局落地4个研究院、8个研发中心,软件研发质量可靠、本地化快速响应、成本可控,保持了高效和相对充足的软件交付能力。基于网络应用平台、研发测试平台、大数据平台、非结构化数据应用等长期积累,公司在人工智能、区块链、私有云、业务中台、数据中台、自主安全等应用创新领域保持了国内先进水平。

      在科技研究方面,以自主创新促进技术发展和业务发展。积极参与行业标准和产业标准的研制和推广,提升应用能力与工程能力,扩大行业影响力;与多所高校及科研院所开展产学研合作,共同承接国家重点研发计划;通过开展人才培养、成果转让、联合开发、技术服务、共建创新平台等多种形式的科技合作,聚集行业精英,把握产业方向。

      实施面向发展的积极人才战略,有效组织人才培养与引进,公司形成了多渠道、多平台、多维度的高端人才核心力量。软件服务业务的持续发展,为优秀人才脱颖而出提供了多元化激励和广阔的舞台;有利于员工发展和软件业务成长的企业文化,为源源不断培养业务专家和技术专家提供了良好环境。

      作为软件服务企业,公司是国内法律科技市场的主要领导企业,并在教育信息化、市场监管等重要的软件服务市场占据了领先优势。在市场占有率保持了领先地位并不断提升的同时,在行业内获得了较高的品牌影响力和客户满意度,企业实力受到行业管理机构和产业研究机构的高度认可。

      十多年以来,公司经营业绩持续保持了健康稳定的较快发展,发展速度显著高于行业,为客户服务、业务拓展、研发创新提供了有力保障。2011年上市以来,公司长期保持了30%左右的年度净利润增长,在数千家A股上市公司中表现非常突出。

      综上所述,公司作为软件服务公司,差异化战略得到了坚决执行、取得了应用成果。体现在,在需求侧,业务需求的社会价值大、发展空间大;在供给侧,软件服务的竞争优势强、 2019年青岛农业大学招聘工作人员309人 面试,盈利能力强。在竞争激烈的软件服务行业,取得这样的优势地位,深层次的驱动力离不开创新,而公司的综合优势也聚焦于创新。围绕客户业务战略的发展需要,发挥产品、服务、技术、人才、市场等优势,推动客户业务应用创新,帮助客户更好服务社会,并从中获得合理的商业回报,这就是公司的核心竞争力。

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